Zelf solliciteren of via een recruiter, het verschil

Stel, je zit in een gesprek en de vraag komt, waarom heb je nou juist voor ons gekozen. Wie zelf op een vacature is afgekomen heeft daar een vlot antwoord op. Wie via een recruiter binnenkomt soms niet, en dat is precies het verschil waar dit stuk over gaat. Niet omdat de een meer gemotiveerd is dan de ander, maar omdat de route ernaartoe anders loopt.

Bij zelf solliciteren begint het bij het bedrijf. Je ziet een vacature, het spreekt je aan, je reageert. Bij een recruiter begint het vaak bij de match. Iemand belt je over een functie die goed bij je past, je vindt het interessant, en daarna ga je je pas in het bedrijf verdiepen. Dezelfde uitkomst, andere volgorde. Voor die vraag naar het waarom betekent dat vooral, wees eerlijk over hoe het gelopen is. Vertel wat je in de functie aansprak en wat je sinds dat eerste contact over het bedrijf hebt ontdekt. Dat is geloofwaardiger dan doen alsof dit bedrijf al jaren op je lijstje stond.

Een goede recruiter is tijdens het proces een soort wingman voor beide partijen. Voor jou als kandidaat, want hij vertelt je vooraf waar het bedrijf op let, wat de functie echt inhoudt en wat een reëel salaris is. En voor de werkgever, want die krijgt geen stapel willekeurige cv's maar een paar mensen die echt passen, met de context erbij.

Zie het een beetje als een eerste date. Allebei op je best, en juist daardoor blijven de lastige vragen liggen. Wat verdient die ander nou echt, en waarom is het met de vorige misgegaan. Wij stellen die vragen wel, de vragen die jij op een eerste date niet durft te stellen. Zo komt niemand er later achter dat het eigenlijk niet paste. De recruiter zit ertussen en heeft er belang bij dat het aan beide kanten klopt, want een plaatsing die na drie maanden weer stukloopt helpt niemand.

Voor jou als kandidaat is dat handig. Je hoeft niet te gokken wat ze zoeken, je kunt het vragen. Een recruiter weet vaak waar in eerdere gesprekken de twijfel zat, wat het team belangrijk vindt, en waar je je verhaal op kunt richten. Gebruik dat. Wie goed gebrieft het gesprek in gaat, komt rustiger en scherper over.

Voor de werkgever zit de waarde in de voorselectie en in het eerlijke verhaal eronder. Een recruiter spreekt kandidaten voordat jij ze ziet, kent hun echte reden om te bewegen, en filtert eruit wie alleen maar rondkijkt. Je praat dus met een kortere lijst, maar wel met mensen bij wie de motivatie klopt. En je hoort van tevoren waar een eventuele aarzeling zit, in plaats van dat je daar zelf achter moet komen tijdens het gesprek.

Eén misverstand wil ik nog wegnemen. Een kandidaat die via een recruiter komt is niet minder gemotiveerd dan iemand die zelf solliciteerde. Vaak is het juist iemand die niet actief zat te zoeken, en dat maakt zo iemand eerder interessanter dan minder. Het enige wat verschilt is hoe het verhaal begint. Als je dat aan beide kanten weet, beoordeel je het gesprek op de dingen die er echt toe doen.

Twijfel je als werkgever of een recruiter iets voor je is, of wil je als kandidaat weten hoe wij werken, dan praten we daar graag een keer over.